【上游调查丨纯天然+亚运会供应商？“稻壳餐具”公司：原料含20%塑料成分，没给亚运会供货】
只要几百元就能拿到区域代理，销量达标还能获得补贴。用过的餐具还有政府部门高价回收用于绿化项目。这样诱人的条件让不少人心动，可签订合同后，商家的承诺却变卦了。近日，多名投资“稻壳餐具”的创业者告诉记者，收到的餐具卫生不达标，几千元的封包机市场价格仅几百元。
2025年4月，江苏徐州市民许女士在某短视频平台看到了一则“稻壳餐具”创业广告，广告里提到“稻壳餐具”是响应国家政策推出的环保项目，有很大的发展前景。被广告吸引的许女士在后台留下自己的联系方式后，对方很快与其取得了联系。
“对方和我说，他们主要是在各地招设代理，没有入门资金要求，可以根据自己的实际情况拿下区级或者市级代理，拿几百元的货也可以。厂家会给一些创业扶持政策和补贴，还会协助创业者在当地开拓市场。创业门槛低，也不需要太多投入，我就心动了。”许女士说，对方表示他们有自己的生产线，主要生产一次性水晶（塑料）餐具、一次性“稻壳餐具”和一次性仿陶瓷餐具，每套餐具可以根据需求自由搭配，价格从0.25元/套到0.5元/套不等，甚至包装袋也可以根据创业者需求进行设计。
4月5日，了解企业相关信息后，许女士与广告发布者山东潍坊餐诺餐具有限公司（以下简称：餐诺公司）签订了定购合同，并缴纳了2万元费用。上游新闻记者看到，定购合同中约定，许女士需要在一年内完成10万套一次性“稻壳餐具”的定购任务共计4万元整。缴纳的2万元中包括首提的1万套餐具货款4000元（每套0.4元）、5000元封口缩膜机一套、1200元封口膜一批、800元包装版权费，以及剩余9万套的定金9000元。
合同中约定，因需要开模、包料、定产，许女士还需要向该公司缴纳每套0.1元作为原料定金，该款项只限在后续分批提货使用，即后续拿货时每套（货款）抵扣0.1元。
不久后，许女士收到了餐诺公司邮寄来的第一批餐具。拆箱后许女士发现，该公司发来的餐具并不是合同中约定的“稻壳餐具”，而是一次性塑料餐具，且包装简陋。上游新闻记者看到，这些货物的外包装为快递常用的纸箱子，里面的餐具全是散装，需要自行对餐具进行组合、封口，随货也并未附卫生许可证及检测合格证等。
“我还发现，邮寄给我的封口缩膜机市场价格仅几百元，他们卖价5000元。
标题：老板眼中“稳赢”的米线为何滞销？快消品三大认知误区大揭秘
作者：姚群英
与快消品圈的老板们交谈时，常听到这样的慨叹：“包装花了5万设计，料包弄出6种口味，线上线下推广也投入不少钱，怎么就无人问津呢？”说实话，问题就出在“想当然”上——总以为“我把能想到的都做了”，却没有洞悉消费者心中的“账本”：产品成功是一道“全对题”，任何一个环节得0分，全盘皆输。今天就来剖析一下，老板们常陷入的三个认知大坑，是如何把一手好牌打烂的。
一、“我喜欢的便是卖点”：将“自我审美”错当“用户刚需”的荒诞错位
许多老板做产品时，第一步就陷入“主观审美”的泥沼：
包装设计：斥巨资打造“国潮浮雕包装”，认为“年轻人就喜欢高级感”，却没发觉上班族赶时间根本无暇欣赏，反而抱怨“包装太硬，撕不开，煮完还得换碗盛，麻烦透顶”[图片：货架上立着的浮雕质感米线包装，侧面特写显示撕开时留下的毛边和指纹痕迹]；
料包数量：一时冲动搞出“7包料包豪华版”，心想“料越多越超值”，结果消费者煮的时候手忙脚乱：“蔬菜包该何时放？辣油包和醋包一起加会不会串味？”步骤比玩拼图还繁琐，直接不再回购[图片：厨房台面上摊开的七个不同颜色料包，其中辣油包边缘漏出红色油渍，旁边是半开的米线包装袋]；
口味创新：自己爱吃酸就猛加醋包，觉得“越酸越开胃”，却未调研南方用户能接受的酸度极限——有款米线因“酸得倒牙”被差评刷爆，老板还觉得委屈：“我老家都这么吃啊！”
事实是：消费者要的不是“你觉得好”，而是“对我有用”。例如学生党买米线，首先看“一包能否吃饱”，料包多不如把米线克数增加10克；上班族图省事，更倾向于选择5分钟冲泡型米线，而非需开火煮的那种，可老板们或许根本没搞明白：同样是米线，冲泡型需要控制好米线硬度，煮5分钟不糊汤、不夹生，这背后得测试几十次水温、浸泡时长；妈妈们挑选食品时，配料表“0防腐剂”比“6种口味”更具吸引力。这些细节若不蹲守在超市观察、不找目标用户一对一交流，光凭“我以为”，迟早要栽跟头。
二、“成本算对就好”：以“财务公式”避开“市场比价”的危险雷区
提及成本和定价，老板们常犯两个错误：
盲目压缩成本：为了把价格压到低于竞品，将肉片从15克削减到5克，冻干蔬菜换成廉价脱水菜，还自我安慰：“消费者看不出来。”结果人家一拆开就说：“肉片比指甲盖还小，这和泡面有啥区别？”宁愿多花1元钱买料更足的竞品；
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