海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。今天就简单说说几种常用的推广方式：
人工免费推广
在一些免费的国际B2B平台上注册一个用户名，然后发布产品信息、企业信息，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮箱是需要现在一些大的平台自己找的。
优点：免费，完全不用花钱，自己操作即可。
缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力和时间，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸推广方面的。
平台付费推广
可以在阿里巴巴国际站、中国制造网这类平台上付费进行推广。
优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。
缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块，还要有专人操作。不妨利用外贸水手（可百度搜索“外贸水手”）的平台共享模式来获得更高的性价比。原先几万块的平台基础费用只需要9800元就可以解决，还能同时享用阿里巴巴国际站和中国制造网双平台带来的流量以及专业运营团队优化关键字提供按排名的服务。
搜索引擎推广
SEM是近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。
(1) 搜索引擎PPC(Payper Click)广告。搜索引擎竞价广告，就是Google广告，yahoo推广，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。
优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。
缺点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告，有一些抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。
(2)搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。
优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。
缺点：见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。
到目前来说，外贸人主要的客户都是来自于平台、各种论坛或者是Google。很多大中型公司都会在阿里国际站、中国制造网等等的平台上进行推广获取盘询，套餐价越高，盘询当然就会越多。不过也有外贸公司在阿里国际站投8万的推广费用，盘询是有很多，但是转化率很低。还不如找外贸水手（可百度搜索“外贸水手”了解）通过平台共享模式来做阿里国际站和中国制造网两个平台，不仅费用低而且至少在搜索排名上有专业运营团队来优化关键字确保优先排名。
一些中小公司选择的另外一条路：自建站，效果如何呢?
入门与运营
建站来说，从设计到制作，会涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后，还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作，这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。
B2B平台开店相对简单一些，只需要注册，提交信息，添加产品等，即可创建完成，方便上手。但是平台的框架是制定好的，根据目前的市场情况来看，平台的政策会越收越紧，极大的压榨中小商户的空间。
流量来源
平台的流量是巨大的，只要产品上线，将面对相当大的流量，这是自建站刚刚开始无法达到的。
自建站，刚刚建成的网站，没有流量是一个大问题，当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上，需要一定时间的原始积累。
但是，平台有大流量基础也不是白搭给你的，而是需要不同的准入门槛以及收费要求，平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流;而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定。
效果对比
短期效果毋庸置疑，平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上，仍然没有效果，那很有可能是选品的问题，或者是定价的问题。因为短期效应好，很多中国企业有一颗躁动的心，所以很容易被短期效应吸引。
而自建站则需要经历一个较长的积累过程，短期效果明显不如平台快。但是，建立一个企业固然不是只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。如果想长期发展，就需要自己制定规则并执行。
平台汇聚大量卖家，同质化产品非常严重，甚至有些商户虚报产品或直接的价格战，让很多平台卖家苦不堪言，其实平台上大量的客户并没有多少利润所言，甚至是慢性自杀。
自建站，则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示，让客户更加了解公司及产品属性，效果更佳。买家只浏览公司网站，则无法被竞争对手的产品扰乱，增加转化率。
今天上午，我们店里成功签约了一位业主的海雅苑房屋，面积为110平方米。为什么我要专门录制一个视频来分享这个案例呢？
·这位业主之前找了一家名为宁波某范公司的网络推广公司，并支付了一万块定金。
·在施工开始前，该公司提出需要额外增加一万块预算用于砌墙和拆墙。在13万元的硬装预算中，只包含了10平方米的定制衣柜，而不含其他家具。如果需要增加20平方米的定制家具，则需支付每平方米1,288元的标准费用，相当于多支付了两万多。该公司提供的定制家具是颗粒板普通定制柜，整体硬装费用达到了16万至17万元。由于该房屋的建筑面积为110平方米，因此价格比我们的报价高了三四万元。
·这位业主在了解情况后感到非常不满意，因为该公司还要求增加窗帘盒等费用，这就是所谓的低价套路。该业主昨天前往该公司退还了定金，幸运的是，他成功拿回了一万块定金。
·今天，该业主来到我们店里签订了装修合同，因此我想告诉大家，价格并不一定是决定因素。我们也要提醒大家，不要轻易相信低价陷阱，因为这可能会给您带来不必要的损失。最重要的是要选择真正可靠的装修公司和材料。
我相信我们的朋友圈或评论区中也有一些业主曾经遇到过类似的装修陷阱，或者您在选择定制家具时，发现某些套餐的价格比市场价高很多。为什么呢？因为这些套餐可能只包括少量家具，而超出的部分可能需要支付更高的价格。我们需要仔细了解这些套餐的具体内容和价格，以避免被套路。
一般来说外贸营销分为线上与线下两种推广方式，近年来随着社交媒体网站的高速发展，外贸网络营销作为线上的推广方式，已经越来越受到外贸公司的青睐，很多刚才开始做外贸的新人，可能对外贸网络营销的认识只停留在搜索引擎与主流的B2B平台上面，其实做外贸网络营销还有很多的推广途径，例如：展会、邮件、海外广告等。下面给大家分享各个推广技巧的特点与作用。
1、外贸B2B平台营销
外贸B2B平台大家现在并不陌生，大部分企业都在应用，但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点，现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源等。这几家基本已经占了市场的大半份额，其中有免费的就只有寥寥几个，我们应该结合自身企业的发展选择合适的平台，比如在资金有限的情况下选择用外贸水手（可百度搜索“外贸水手”）的平台共享模式来代替自己做阿里巴巴国际站和中国制造网的双平台推广，只需要9800元一年就可以拥有这两个平台靠前的搜索排名展示，给企业省下90%的平台费用和人力成本。
2、搜索引擎营销
目前，最常用的搜索引擎有Google，雅虎等。搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种（搜索引擎优化推广，搜索引擎竞价营销）,大部分外贸网站应该有效地优化网站结构，有利于搜索引擎及海外买家快速的获取企业网站的信息，从而获得良好的自然排名结果，外贸网站推广是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。
3、海外网站广告营销
海外网站的收费有几种，就是按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR) ，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。网站广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords推广，不过网站广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告的目标客户要选择准确。
4、外贸邮件营销
外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，需要引起外贸公司足够的重视。要注意宣传信件的形式，尽量站在对方的角度去思考问题，邮件言简意赅，切中要点，不要长篇大论，千篇一律。
正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用,我认为：只要我们记住花最小成本，取得最大效果的方式都是好的推广途径。
