询多多外贸干货:外贸品牌出海究竟是入驻平台好还是做独立站好?
1、独立站指的是一个独立的网站,简单来说,就是建立一个自己的电商平台商城/官网,自己进行推广营销,第三方平台规则束缚,将主动权掌握在自己手里。
它的优势很多:塑造企业品牌,提升产品信赖度,为品牌赋能做好铺垫;客户数据都在自己手里,后期网站价值会越来越大,方便重复营销和交叉销售;更灵活地进行营销活动的设计宣传,不会担心第三方平台的政策规则约束;交易佣金成本低,支付端的服务费用也相对低廉。
缺点是需要自己搭建网站的引流渠道,周期长,至少需要1-6个月不等的推广,但可以找专业的服务商进行操作,比如询多多就可以为用户提供一对一网站建设服务,帮助企业将品牌产品等在独立站进行全方位展示。
2、平台站则是卖家在第三方平台(例:亚马逊、eBay等)上搭建自己的店铺。
它的优势有:轻松入门,由于平台本身的流量大,所以出单比独立站简单很多;通过平台本身效应获得流量,不必进一步推广,如果产品对客户有吸引力,自然而然就会有人浏览下单。
缺点是平台的规则变化各不相同,必须对变更作出反应;平台客户只属于平台,有流量但无法获得客户邮箱等资源;比价竞争大,在第三方平台上商户很多,所以客户不可避免地要进行比较。
龙年优选官网平台 “龙年优选”电商平台推广介绍总结
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一、平台核心定位与背景
1. 官方属性与政策支持
由中国工信部于2024年2月19日批复,4月18日试运营,微信搜索“龙年优选”显示“官网”标识,强调政府背书,非普通企业平台。
定位为“老百姓的电商平台”,承接国家政策,助力解决产品过剩、拉动内需,目标是让普通人通过消费和分享实现财富积累。
2. 时代背景与经济逻辑
称当前为“分享经济”时代,区别于计划经济(供小于求)、市场经济(供大于求),通过用户分享产品,实现“供等于求”,解决企业库存,激活经济。
引用国家“一带一路”“消费中国产品救活企业”等政策,强调平台符合国家战略方向。
二、加入方式与会员权益
1. 基础门槛:消费1080元成为VIP会员
购买32款指定产品中任意一款,即可成为VIP。
首单权益:公司协助售卖产品,用户获利;分享他人消费可获奖励(直推1人得1080元,含756元现金+324元购物积分)。
2. 进阶机制:团队奖与级别晋升
主管级别:小区业绩累计10万,月工资3000元+300元购物积分,47岁以下(男)/42岁以下(女)可享公司缴纳五险一金(15年,退休后月领5000元)。
经理级别:小区业绩50万,月工资1万元+500元补贴。
总裁级别:小区业绩100万,月工资2万元+800元补贴,奖励3000元电动车。
董事级别:小区业绩200万,月工资5万元+1000元补贴,奖励黄金徽章+奔驰轿车,年薪可达60万。
三、盈利模式与核心优势
1. 用户获利途径
– 分享奖励:直推1人得100%消费额(70%现金+30%积分),仅直推一代合法,避免传销风险。
团队业绩奖:通过团队规模晋升级别,获得固定工资、社保及实物奖励。
流量与补贴:用户每日签到贡献流量,平台获国家流量补贴(如会员量超3亿,月流量钱过亿),补贴用于用户奖励。
2. 公司运营逻辑
三重收入:流量钱(国家补贴)、农村电商补贴(工信部要求交社保超1000人、补贴1000万-1.3亿)、产品销售利润(量产薄利多销,如富硒农产品高价差)。
合规性:制度上墙,公示工信部批号、营业执照,允许拍照录像,对比“传销平台”不敢公开的特点,强调透明合法。
四、风险回应与愿景
1. 针对质疑的回应
非传销:仅直推一代获利,类比“结婚喊人”“传宗接代”非传销,强调“人传人”是正常社交分享。
5个方法,教你外贸网站怎么推广
①Facebook账号主页
Facebook是全球知名的社交媒体,全球用户量几十亿,现在是外贸企业引流的重要渠道之一,通过不断的积累粉丝,互动、策划活动,拓展粉丝,提升品牌知名度。
营销型外贸网站,可以在网站底部添加社交媒体按钮(Facebook, ins, YouTube)等等。
②B2B平台
在一些流量大的B2B电商平台,可以帮助你获得一些客户;仅依赖B2B平台是不行的,同时还需要建立自己的独立站开电商;时至今日,不懂技术也可以快速拥有自己的独立站,
③邮件营销:这种营销方式成本较低,门槛很低的推广方式,企业只要有个邮件就可以推广,比如使用爱用建站·轻邮Pro直接发送短信给意向用户营销。
④网络广告推广
关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告、视频广告等。这些方式的资金消耗较高。
⑤谷歌SEO
SEO是网站商城重要的营销推广手段,这一点无论是国内还是国外都是一样的。外贸网站要想提高流量,增加品牌曝光,就需要好好做谷歌SEO了。做好谷歌SEo包括做好网站的站内优化布局、内容更新、各版块关键词布局、以及外链发布等。「爱用建站」智能网站自带这些谷歌SEO优化功能,帮助你提升网站排名。
商城电商系统运营推广方案
一、计划目标
前期:
1、提高商城电商系统曝光度与品牌知名度
2、引导新老顾客消费,提高品牌在客户心中美誉度
后期:
1、提升客户黏性,建立稳固客户群体
2、改善本地客户消费习惯,提高其生活质量
二、基本策略
1、网站完善及资源整合
2、网站策略性推广
3、客户维系及客户团体建立
三、计划步骤及内容
1、完善期
商城电商系统的完善的前3-5天,主要是信息的搜集和完整的录入,保证初期网站的每天的正常更新,以及页面的美化。确保网站的每个流程通畅以及稳定运转。
2、运营初期
商城电商系统运营初期,需要在完善期的基础上,进行进一步的提升和说服力,根据运营情况,调整页面设计以及热销商品和关键词,较重要的是要确定网站的风格,为后期网站的推广做准备。
3、推广期
(1)、搜索引擎推广
利用搜索引擎排名推广,能够以较快的速度提高品牌曝光率和知名度, 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息。
(2)、软文推广
软文推广周期长、一般较少投入。一篇质量上乘的软文,能够利用关键词,给网站带了大量的流量。很多生硬的使用手册、食用方法等,都可以通过软文推广的方法,生动、形象、趣味地展现在消费者的面前。
(3)、线上线下一体化推广
商城电商系统能够实现网络的实时性推广,充分利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。在PC端与手机端开展一系列主题活动,通过PC端与手机端的单独或搭配活动,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌特点及优势。 在商城电商系统线上推广的开展线下活动,可以开展话题讨论,引导消费者参与线下活动和线上讨论。