什么样的医美机构才适合“走渠道”
渠道往往出当地医美市场同质化竞争非常激烈，而求美者就会出现选择障碍：“有求美需求但是不知道选择谁家做才好”；这时，“渠道”的作用就是，为医美机构连接这些求美者们，消除她们的选择障碍。
（*这里指的渠道是线下合作店家渠道，当然渠道还包括电商渠道等。）
1.身处的城市周边聚集了很多的城市群，而这些城市群都是以你身处的城市为中心的。
这就可以保证辐射到区域拥有很大的市场容量。
满足这个条件，就可以去合作周边城市群中的店家们，因此也会有一定优势和说服力。而且在周边聚集的城市越多市场容量就越大，获利也会越多。这也就是我之前与大家提到的规模效应。
2.医生个人创业的诊所。
这样的机构在手术成本完全可控的情况下，即便是不用任何营销团队，也许只有几名护士就可以完全依靠渠道来实现盈利了。
但是如果你的机构处在本身市场容量就不大的城市，而且聘请医生的成本还极高的话，在这种情况下，如果完全依赖渠道显然是无法实现盈利的。
渠道获利公式：
（成交额-渠道分成-综合成本）✖️交易频次（市场容量）=所得利润
其中的关键要素：成本和市场容量来决定最终所得利润
根据公式算一算，即便手术没有空档期，最终能否获利。
“医美机构”合理化运营 战术家 张磊
2020.07.06 @三石哥聊医美运营
做好医美销售工作的前提
1）就是你必须先要了解服务的医美机构真正的技术、价格和口碑，要清楚是否真正具有竞争力！因为机构为你提供的“优势”决定了你的销售工作的效率和长久性。
2）想一想，如果你的机构比别人家的技术好、服务又好，而且在价格上还有优势的话，那么这些优势会使你的销售工作变得容易多了吧。
3）求之于势
前两天看了一档名叫《兵器面面观》的电视节目，里面讲了AK-47发明的经过，当时正处在二战时期的苏德战场上，面对德军的半自动连发机枪，苏军使用的笨重而且时常会卡顿的步枪显得弱不禁风，一枪一换弹，导致很多苏联士兵因此失去了生命。危机时刻，苏联的枪械设计师卡拉什尼科夫发明了可以连发的AK-47,并投入战场，最终成功的赶走了侵略者，保卫了自己的家园。
4）这个故事说明的就是“势”的重要性，有的时候光是勇猛善战还是远远不过的，还有要“求之于势”
“求之于势”，最重要的是“造势”，意味着竞争优势不是靠消极等待而得来的，而是靠主动去创造的。
5）孙子兵法有云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”
6）关于这句话，我是这么理解的：
作为企业应该为员工去提供更有利的条件以便更好的开展工作，就像古代行军作战时，如果你能使你的士兵们从极高的山上，采用易撬动的圆形石头去进攻山下的敌人的话，那么就会轻松取胜，所以这就是为士兵们营造的“势”。
反过来，如果你让士兵们去仰攻山上的敌人，想必即使死伤成片，最后取胜的几率依然还是很渺茫。
以上与君分享
“医美机构”合理化运营 战术家 张磊
2020.07.09@三石哥聊医美运营
