做电商，说到底就是“买得便宜、卖得漂亮”，而进货就是这场游戏的起点。进得好，利润一半就稳了。那么问题来了：做电商的一般都从哪儿进货？
大部分新手电商，起步都会选择1688。这是阿里巴巴旗下的批发平台，品类全、起订量低、价格相对透明，是小白练手的不二之选。而且现在很多商家支持一件代发，连仓库都省了，直接对接快递走订单。就是要注意甄别工厂直销和“二道贩子”，别图便宜买了翻新货。
源头工厂是进阶电商的“金矿”。比如你卖服装，那广州十三行、杭州四季青你得混；卖玩具，汕头澄海绕不开；做小家电，义乌、宁波你得跑一圈。这类线下产业带优势明显，谈价空间大，但要求你有一定的采购量和议价能力。
再高一级的玩法，是定制化供应链。你不只是拿货，而是找工厂给你贴牌、打包、提供独家款式。比如做品牌内衣或个护用品的，很多都盯上了江浙一带的中小工厂，灵活度高，还能配合你做差异化营销。
最后还有一种“信息差套利”的方式——跨境进货。比如从日韩、东南亚、欧洲采购特色小众产品，通过社交平台营销带货，这就看你的眼光和运营能力了。
做电商，货从哪儿来不是问题，能不能找到靠谱、稳定、有利润空间的货源，才是关键。渠道千千万，挑对了就能起飞，踩坑了只能内卷。
1，人群定位。小众没关系，但是定位要精准。比如大码熟龄女装，这里就有三个定位，把人群锁定。又如bjd娃娃衣定制，也是非常小众的定位。
2，渠道定位。定位好目标群体，就要确定你想通过什么渠道获客。线上还是线下？线上又通过哪个平台？传统电商平台、新兴自媒体平台、微生态私域？线下开设什么样的销售场景，商场专柜、专卖店、店中店、工作室？
3，品牌定位。你要做什么价位的产品？高中低档运营的方式是完全不同的。
4，流量获取方式。定位好以上三个问题，就要确定获客方式。简单来说就有四种来源，等来、买来、引来、带来。最好的方式就是四种全要。当然对自身的运营能力要求也比较高。至少要有两种方式以上才算安全。如果只有等客上门一种方式，联系不要盲目投资。
5，运营。这才到关键步骤。具体怎么运营，这要看上面的定位。所以定位比运营更重要。运营就是做两件事情，流量、成交。线上运营，等同于从平台买流量，运营工作就是不断通过数据调整你的投产比。线下运营就围绕那四种流量来源做，选址、宣传、做同城、做会员裂变模式。
6，小众品牌运营的建议。上述5条适用于所有产品，小众品牌也就意味着精准人群，你要梳理出品牌能给顾客带来的价值。列出5条以上。再根据每一条价值做运营工作。每一条价值都是一条流量的入口。简单说这些吧，具体情况还要具体分析。
新手做亚马逊，3步避开90%的坑，直接抄作业，看完就能用！
一、新手选品：记住3个“打死不碰”
1. 不碰“大热款”
– 举例：筋膜枪、指尖陀螺、猫爬架，看似需求大，但头部卖家垄断流量，新手进去就是炮灰。
– 替代方案：找“小爆款”——用工具查“高需求、低竞争”词（比如Jungle Scout搜“月搜2万+，竞品u003c500”）。
2. 不碰“低利润款”
– 成本20元卖30元，运费一扣倒贴钱。
– 公式：产品售价 ≥ 成本×3（比如成本30元，售价定90元以上）。
3. 不碰“重货易碎款”
– 玻璃制品、液体类，运费贵、退货率高，一单退货吃掉10单利润。
– 推荐类目：家居小工具、宠物用品、户外配件（重量u003c500g，客单价15-30美金）。
二、爆款运营：做好3件事，流量翻倍
1. Listing优化——抄“学霸作业”
– 标题：核心关键词放前，比如“Dog Leash, Reflective Durable…”，别写“2024 New Hot Sale”！
– 图片：首图白底+使用场景（比如狗绳挂在金毛脖子上），7张图必须填满！
– Review：前10条评价带视频+图片，直接决定转化率。
2. 广告打法——小预算测爆款
– 自动广告：跑1周，筛选出高曝光、高点击词。
– 手动精准：只投转化率＞5%的词，预算每天$10，ACoS压到25%以下再加钱。
3. 库存管理——宁可断货也别滞销
– 公式：备货量 = 日均销量×45天（海运周期）+ 20%缓冲。
– 断货急救：提价50%保排名，到货后秒降价+开Coupon冲量。
三、避坑指南：新手必知的3条“保命法则”
1. 别信“黑科技”：刷单、篡改类目，轻则限流，重则封店，合规运营才是王道。
2. 别跟卖大牌：LV、迪士尼一告一个准，直接冻结资金。
3. 别忽视差评：1条差评需5条好评抵消，遇到差评立刻联系买家“退款换删评”。
最后说句大实话：亚马逊早已过了“铺货躺赚”的时代，但小众蓝海永远存在！按我说的做，3个月跑通一个品，利润够你打工一年。
行动清单：
1. 用Helium 10查“低竞争关键词”
2. 按公式算利润，筛掉“垃圾产品”
3. Listing优化后，先投$50自动广告测数据
记住，选品决定生死，细节决定利润，关注我，少走弯路！
