如何实现企业的创新增长
这里给你推荐一个强大的工具——商业模式画布（Business Model Canvas, BMC）
它可以让你清晰地理解、设计和创新你的商业模式
那么到底如何运用商业模式画布调整和优化现有业务
这里我给你举个例子
你就知道了
Airbnb的商业模式创新
Airbnb大家应该都知道
它是一个在线市场
它通过提供一个平台
链接了有空置房产的房东和寻找住宿的旅客
我们用商业模式画布来对Airbnb做分析
客户细分：旅行者、房东、企业和冒险者。
价值主张：提供独特的住宿体验、增加房东的收入。
渠道：网站、移动应用、社交媒体。
客户关系：在线预订、评价系统、客户支持。
收入来源：服务费、预订费。
关键资源：技术平台、房东网络、客户基础。
关键活动：维护平台、市场营销、客户服务。
关键合作伙伴：房东、支付处理商、保险公司。
成本结构：技术开发、市场营销、运营成本。
Airbnb通过商业模式画布识别了其价值主张和客户细分
并针对这些细分进行了定制化的服务
它通过技术创新，如智能定价和个性化搜索
提高了客户体验
它还扩展了其服务范围
包括体验和餐厅预订，以增加收入来源
从而大获成功
如何运用商业模式画布调整和优化现有业务
你学会了吗
「场景化体验」如何响应当下需求？简单至极：互动
很多人误以为「场景化体验」复杂且难以施行，实则并非如此。一旦理解「体验即存在形式」这一理念，实践起来便简单至极，或许只需轻点鼠标输入几行文字——这正是即时响应当下需求的体现。
这种「即时响应当下需求：互动」的实现分为四层递进：
▍▎第一层：强迫体验—要求关注
作为最低效的营销方式，强迫体验主要包括电视广告、电商弹窗、户外等单向手段。其本质是争夺用户的被动注意力。虽说在某些情形下仍能发挥一定作用，但对习惯掌控数字主权的新人类来说，效果正逐渐减弱。
▍▎第二层：直接体验—传递信息
这是时代馈赠品牌的“礼物”：精准内容、算法广告和用户订阅等。相较于传统触达，他们提供了更多元场景入口，使得品牌能够在用户主动选择的路径上与之建立联系。
这些体验直接发生在品牌与个人之间，创造出在购买流程的各个关键节点推动用户进一步行动的契机。当用户有需求时，品牌通过简洁的提示引导、激励并刺激个人，最终实现人与人之间的有效体验。
▍▎第三层：互动体验—肯定和认同。
互动体验涵盖了社交媒体提供的核心交互方式，如点赞、评论、提及和分享，构成了数字化时代的“可得即用”价值体系。
✔点赞代表即时肯定。表明“我听到你了”，“我同意你的看法”。这种随性而直接的互动，使品牌能够以新的方式融入用户的生活。
✔提及则是隐性关系绑定。品牌可以在全网寻找与自身相关的讨论，然后评论甚至转发。这些看起来可以忽略的互动，正是社媒用户寻求个人认同的“真需求”。
✔分享是社交资本兑换。想想一战成名的微信红包，送好友咖啡一炮而红的瑞幸，本质都是用户通过分享“优惠券”为社交关系增值的场景化体验。
▍▎第四层：参与体验—情绪共振和生态共创
当消费者主动产生与品牌互动的想法时，他们就更容易参与进来。这便是场景化体验的最高境界：由内驱力驱使的深度参与。
参与使得内容有机可得，共创则为互动注入生命力。
✔爱彼迎“心愿”列表：仅仅是把代表收藏的星形图标为心形图标，4个月创建超十万份心愿清单——从简单的功能上升到了象征着爱、温暖和关怀。
✔B站弹幕：“懒人”的社交狂欢。观看视频的用户通过弹幕进行即时反馈，满足了个性化表达与社交需求。
✔猪会飞的“参与感”和疯四文学。
高明的营销永远是让用户自己成为主角，书写属于他们与品牌的故事。
倒买倒卖，才是能快速翻身变富的方法
1、二道贩子是聪明人
一般人没有钱，没有资源，也没有人脉，想要快速变现，最好的办法就是当二道贩子。做生意，不需要自己去想一个产品，然后开模具，再员工，接着找市场，最后做销售。二道版子，你可以把他们理解为黄牛，也可以叫中介，或者倒爷，关键是我知道的信息，你不知道。
王石icon在80年代，把东北的玉米倒卖到深圳icon，短短几个月就上百万。滴滴公司icon没有一辆自己的汽车，却成为了最大的出租车租赁公司。爱彼迎没有一间自己的房间，却成为了全球最大的房屋租赁公司。所有的电商icon平台，其实本质上都是一个中介平台，一手对接工厂，一手对接消费者。你看，有时候自己不需要生产任何产品，也有人能盆满满。
2、怎么做二道贩子？
有人卖6年级的语文资料，客单价9.9，卖了1.7万份，挣了16.8万，语文资料去某多多买一份，注册5个账号，马上就能做了；
有人卖职场PPT模版，客单价39.9，卖了8976份，挣了35.8万，职场PPT，用AI生成的，每一份卖出去的，都是利润；
有人卖人性资料，客单价36.9，卖了3078份，挣了11.4万，高峰的时候，我看博主一天能出10多单，一天就能挣500多，比上班轻松多了类似的卖虚拟资料案例还有很多很多…………这些都是小红薯平台的真实数据，感兴趣，你们可以自己去搜下，就明白了。
如果不知道怎么卖虚拟资料的，可以多去一些优秀的公众号上面去学习，提高一下自己的搞钱技能，比如“阿胜讲干货”，这个公 众 号上面就分享了很多卖虚拟资料的玩法，都很详细的，没有资金、没有资源，但又想通过互联网轻创业搞钱的，可以去上面学下，上面的知识够你学了，不要再到处被割了。
如果你足够聪明，你可以把小红薯上生活在美国的华人或者老外（显示IP地址），一个个去联系。然后你手上就有了一份生活在美国地区的用户信息库。接着你找到一些跨境电商的群，说你有北美非常干净的用户资源，要不要做测评。
我跟你说，90%的用户都需要，这是刚需。市场价格在70到100块左右。 你看，你只需要做个资源整合就行了，这就是纯粹的空手套白狼，而且可以长期做。
这个世界上有太多不需要花钱，也不用投资，就能有大钱的项目，你只需要去发现就行了，晚上一点感想，后面想到新的点子再更新，哈哈。
如何用别人房产赚自己的被动收入？
核心逻辑是 “资源整合+信息差+轻资产运营”，以下是具体操作：
一、核心模式：轻资产中介+服务增值
1. 转租+租金差价（需房东授权）
操作步骤：
找房源：通过业主群、社区公告或闲鱼等平台联系有闲置房产的业主，尤其是长期在外或对租金不满的房东。
谈判条款：承诺帮其长期出租并承担管理责任，签订托管协议（明确允许转租），以固定低价（如市场价的70%）包租。
增值改造：通过软装（低成本装饰、智能门锁）、分租（针对学生/上班族做单间出租）或短租溢价（Airbnb）赚取差价。
被动化关键： 签约后委托第三方托管平台（如自如）代管，或雇佣兼职管家处理日常事务。
2. 短租托管代运营（零成本抽佣）
操作步骤：
定位高需求区域：旅游城市、商务区周边空置率高但地段好的房产。
合作模式：与房东签订代运营协议，负责短租平台（爱彼迎、途家）上架、清洁、接待，抽成20%-30%租金。
自动化工具： 使用智能门锁（房东承担成本）、自动化保洁调度（联动58同城），仅需处理突发问题。
3. 房产代售/租赁中介（信息撮合）
操作步骤：
建立信息池：收集本地闲置房产信息（小区物业、业主群），整合为“待租/待售资源库”。
精准匹配：对接企业（长租公寓、民宿品牌）或个体租客，收取中介费。
被动收入路径： 开发微信小程序或社群，自动推送房源，成交后分佣。
二、进阶模式：资源整合+流量变现
1. “二房东”众包模式
操作：招募兼职个人（如家庭主妇、退休人员）作为“社区管家”，负责所在小区的闲置房产开发，你提供合同模板和运营支持，利润分成。
优势：规模化复制，无需亲自管理。
2. 房产衍生服务
操作：为闲置房产提供附加服务（如智能家居安装、定期安全巡检），向房东收取年费，外包给第三方服务商。
案例： 与安防公司合作，安装摄像头（房东付费），你赚取差价。
三、冷启动技巧
低成本获客：在豆瓣租房小组、本地论坛发布“免费帮房东出租”信息。
案例背书：先免费为1-2套房源代运营，用数据（如租金提升30%）说服其他房东。
杠杆资源：与装修公司合作，以“软装后溢价出租”吸引房东承担改造费用。
被动收入无处不在，以上只是冰山一角…
冰山老师朋友圈putian363持续分享更多被动收入…
冰山老师新作《被动收入》电子版，零投入赚取四大被动收入：十书版税、百群年费、千企分红、万房租金…
德国科隆有三兄弟，通过克隆其他公司用100天的时间就获利4300万美元。他们当时的目标是eBay。通过100天的时间在欧洲建立起了Alando公司，这个公司几乎和美国的eBay一模一样。eBay不得不花费4300万美元对三兄弟的Alando进行了收购。
通过要挟原版以获得收购尝到甜头后，三兄弟的脚步没有停止，先后投资了德国版YuTuBe、德国版推特、德国版Facebook，创建了自己的工作室，并给工作室起了一个极具嘲弄性的名字Rocket Internet（急速网络）。
一切都是那么顺风顺水，直到他们创立的抄袭爱彼迎（蚂蚁短租美国版）的Wimdu在正式对阵正牌爱彼迎。
Wimdu创立之初在短短几周时间就拥有了400多名员工和全欧洲20多个办事处。于此相比，“被抄袭”的爱彼迎在仅获得700万美元投资、CEO连怎么开分支机构都不知道……
更有意思的是，德国三兄弟向爱彼迎开出的价码似乎也不高：爱彼迎25%的股权，就当时的代价来说，这个成本金额似乎不高，但爱彼迎不甘心——凭什么你抄我，我还要给你股权？
跟德国三兄弟的前一个成功案例相比，这个价码似乎并不高，毕竟上一个抄袭案例CityDeal同样也获得了几千万美元的收益。跟被逼收购CityDeal的高朋相比700万美元的25%似乎也不是那么难以接受了。
爱彼迎的老板陷入了两难的境地，幸好他有不少互联网巨头的好朋友可以咨询。
爱彼迎的老板打了一圈电话，最终FaceBook的创始人扎克伯格的话说服了他：“别鸟他们，市场是产品说的算，不要怂，就是干！”
德国三兄弟通过山寨公司对原公司进行讹诈获利的手段第一次失败。爱彼迎快速融资1.2亿美元收购了一家欧洲一家更小的类似公司Accoleo，用了短短不到一年的时间在欧洲开设了9家分支机构，又是1年以后，爱彼迎迎来了第1000万份订单。
超级牛的产品、超级大的市场、超级犀利的渠道才能铸就高速的扩张模式。
互联网时代对商业的最大影响就是互联网时代的产品可以用传统商业所没有的方式快速进入全球市场、并用比过去更容易实现的大规模扩张方式扩张。
这里不得不提到二阶效应：每一个新增的扩张成功对象都会增加企业的价值，比如更多的微信用户就是一个最简单的例子，你的社交网络中每多一个用户使用微信，你使用微信的概率就更大；反过来说也是一样，你的朋友中每少一个用户使用微信，你使用微信的概率就越小。
你知道爱彼迎的融资商业计划书总共几张的PPT吗？13页，简单而不废话就很有效。
☞第1张:我是谁？“不用定酒店，直接入住当地民宿。”这一句话就把产品故事讲清楚了。
☞第2张:解决方案是什么？也是一句话就回答了这个问题:“一个让当地人可以出租房间赚钱，让旅游的人可以租到便宜房间的在线平台。”
☞第3张:竞品数据如何？这部分爱彼迎主要列举了竞争对手某短租平台上的用户数、某联系平台上1周内的房源数。
☞第4张:市场多大？主要列举旅游订房人数（20亿次）、来自在线平台人次（5.6亿次）以及爱彼迎的份额（8400万次）。
☞第5张:产品图片展示。主要按照城市搜索=u003e查看列表=u003e预定。知道长啥样就可以了，一张就带过去了，主要看数据。
☞第6张:商业模型如何？就是一道计算式:8400万笔×每笔10%佣金×80美金×3个晚上=21亿美金的收入。
☞第7张:推广方案如何？主要是3种方式，包括①活动营销；②异业合作；③同步craiglis。
☞第8张:竞争定位如何？一张象限图就描述清楚了，纵向是①便宜&昂贵；②横向是线下交易&线上交易。
☞第9张:竞争优势是什么？两行三列就概括了，即①率先入局②吸引房东③一键上线④极简易用⑤3次点击⑥品牌露出。
☞第10张:创始团队介绍，简单说就是3个大学生组成的合伙人团队。
☞第11张:媒体宣传上有什么新闻？就是截图比较有代表性的4个新闻。
☞第12张:用户证言展示。主要罗列出几个关键词的代表性用户反馈，比如“很棒”、“有用”、“省钱”、“独特”，分别附上用户本人照片。
☞最后一张:历史融资计划介绍。就是介绍从①50万美金天使轮=u003e②8万笔交易时的80k融资=u003e③200万美金收入时的200万美金融资。总共就13页，就搞定一份商业计划书。给我印象深刻的两点：
①3次点击
②大白话，即产品故事（我是谁）
产品故事就是要大白话，然后展示出来说到做到就可以。
